Auto invendute: cosa succede e come puoi trarne vantaggio?

Quando pensi di acquistare un'auto, probabilmente ti immagini di andare in uno showroom, dove veicoli nuovi di zecca proposti dai produttori devono essere consegnati immediatamente. Tuttavia, è importante notare che il mondo delle auto invendute è un po' più complicato di così. Le auto usate, che includono auto nuove che non hanno trovato acquirenti e auto che sono state sul mercato per molto tempo, sono un problema per i produttori di automobili, i concessionari e persino i singoli acquirenti. Nel blog di oggi, spiegheremo cosa succede alle auto che non sono state vendute e quale ruolo svolgono nel settore automobilistico, nonché come puoi provare ad acquistare un'auto nuova invenduta o vendere un'auto usata.

Cosa sono le auto invendute?
Le auto invendute sono esattamente ciò che suggerisce il nome: auto che non sono state vendute entro determinati periodi nonostante fossero disponibili. Questi veicoli possono rientrare in due categorie:

Auto nuove invendute: si tratta di nuovi modelli che non sono stati esauriti presso la concessionaria a causa della sovrapproduzione, della scarsa domanda e di altre dinamiche di mercato. Ad esempio, un modello di auto inizialmente promosso ma che non ha attratto molti consumatori interessati potrebbe rimanere sul mercato per molti mesi dopo il suo lancio.

Auto usate invendute: si tratta di auto usate che non hanno trovato acquirenti sul mercato da un po' di tempo. Potrebbe essere dovuto a problemi come il fatto di essere costose o usurate, o semplicemente perché ci sono meno persone interessate a un particolare marchio o modello di auto.

Le auto invendute richiedono investimenti e costi di mantenimento e possono diventare una spesa per concessionari e produttori. Più tempo impiega un'auto a trovare un acquirente, maggiori sono le spese di stoccaggio, assicurazione e manutenzione. Ma allo stesso tempo, le auto invendute sono comunque una benedizione mista per acquirenti e venditori in egual misura.

Perché le auto rimangono invendute?
Ci sono vari motivi per cui un'auto potrebbe finire invenduta, tra cui:

Sovrapproduzione da parte dei produttori: ci sono casi in cui i produttori di automobili costruiscono più auto del numero richiesto sul mercato. Questo è particolarmente vero per i modelli la cui creazione o produzione è costosa in un modo o nell'altro. Ciò pone un problema ai concessionari se l'offerta aumenta mentre la domanda ristagna.

Cambiamenti nelle preferenze dei consumatori: il settore automobilistico è davvero dinamico, soprattutto perché le esigenze dei consumatori di auto cambiano di tanto in tanto. Ad esempio, l'interesse per le auto elettriche può far perdere alle auto a benzina il loro appeal sul mercato. Allo stesso modo, nuovi modelli di auto di un anno diverso con caratteristiche migliori possono rendere i vecchi modelli invendibili.

Prezzi elevati: se un'auto ha un prezzo elevato nel mercato a cui è rivolta, potrebbe non vendere bene. Ciò può accadere se non hanno la capacità o la volontà di implementare riduzioni di prezzo a causa del costo del prodotto o se il veicolo è percepito come costoso rispetto a prodotti simili sul mercato.

Mancanza di marketing o esposizione: alcune auto meritano senza dubbio più attenzione di quanta ne ricevano a causa di un marketing scadente. Anche le agenzie con buoni modelli rischiano di non essere viste da un acquirente poiché le foto non sono state pubblicate abbastanza spesso.

Cosa succede alle auto invendute?
Una volta che un'auto rimane sugli scaffali dei concessionari per un lungo periodo, i concessionari e i produttori dovranno cercare strategie per eliminarle. Ci sono diversi modi in cui questo può accadere:

Prezzi scontati: la liquidazione delle auto invendute è uno dei metodi più frequenti con cui i venditori smaltiscono il loro inventario in eccesso. Ciò può costringere i concessionari ad abbassare il prezzo dei veicoli nel tentativo di convincere i consumatori ad acquistarli. Ciò è comune con i modelli dell'anno precedente, per i quali si arriverebbe a un affare interessante se si fosse disposti a prendere un'auto parcheggiata da un po' di tempo.

Programmi di vendita o noleggio flotte: le auto inutilizzate sono spesso indirizzate ad alcune flotte o organizzazioni di noleggio. Le auto usate possono anche essere reperite in grandi quantità a prezzi inferiori, ad esempio, nell'acquisizione di flotte da parte di una società di gestione die viaggi in Italia. Ciò aiuta il produttore o il rivenditore a smaltire i resti del lotto in un'unica istanza e, allo stesso tempo, a recuperare i costi.

Esportazione di auto: in alcuni casi, quando ci sono auto rimaste dal mercato interno, l'esportatore le commercializza in altri mercati. Ad esempio, i concessionari di automobili possono identificare mercati in alcune nazioni che potrebbero essere redditizi attraverso la vendita di veicoli che non sono popolari nel loro paese.

Programmi di leasing o finanziamento: alcune delle strategie di promozione delle vendite che i produttori di automobili possono adottare per esercitare pressione per vendere l'auto includono programmi di leasing/finanziamento per gli acquirenti. Ciò consente ai consumatori di permettersi tariffe mensili più economiche di quelle che possono permettersi di pagare nel prezzo di acquisto di un'auto; quindi, può aiutare a convincere i consumatori che sono esitanti ad acquistare l'auto direttamente.

Sconti e incentivi: i consumatori ci hanno persino riferito come i produttori e i concessionari utilizzino sconti o offerte di finanziamento speciali per liberare l'inventario. Sono in grado di abbassare notevolmente il prezzo complessivo e quindi l'auto diventa favorevole per i consumatori.

L'impatto delle auto invendute su concessionari e produttori
C'è un rischio significativo per i concessionari che deriva dall'avere auto invendute. Ogni auto deve essere parcheggiata nel piazzale, assicurata e sottoposta a manutenzione. Più a lungo un'auto rimane nel piazzale senza essere venduta, più costoso sarà per la concessionaria tenerla parcheggiata. Se un veicolo non viene venduto per un po' di tempo, potrebbe essere venduto a un prezzo stracciato, il che sarebbe molto poco redditizio per la concessionaria.

Dal lato del produttore, i veicoli di riporto sono dannosi per le prestazioni di vendita. Ciò potrebbe essere il risultato della domanda di modelli e potrebbe portare a casi come perdite e la necessità di ristrutturare la strategia di produzione.

Le auto invendute sono spesso un problema per gli acquirenti in quanto raramente sembrano fornire una qualsiasi forma di beneficio ai consumatori.

Come abbiamo visto, l'inventario di auto invendute di concessionari e produttori è un problema, ma potrebbe essere una miniera d'oro per gli acquirenti o per coloro che cercano offerte di auto nuove invendute in Italia. Ecco come puoi trarre vantaggio dalla situazione:

Sconti significativi: le auto che non sono state vendute sul mercato hanno sconti e questi sconti possono anche essere enormi. Poiché i concessionari di automobili non vedono l'ora di far spazio ai nuovi modelli, scoprirai che è davvero facile accaparrarsi un modello relativamente nuovo che è solo un anno di modello dietro l'ultimo.

Maggiore potere di negoziazione: negoziando con il venditore, sei in una posizione migliore se sei un acquirente e l'auto non è stata venduta da molto tempo. Poiché il concessionario sarebbe più ansioso di vendere l'auto in questione, potresti ottenere l'auto per molto meno di quanto faresti se l'auto fosse popolare.

Offerte speciali e promozioni: le agenzie offrono più incentivi come sconti, finanziamenti a basso tasso di interesse o più anni di garanzia per le auto che non sono state vendute per molto tempo. Fai attenzione a tali offerte perché un buon affare migliorerà solo se ci saranno più promozioni aggiunte.

Ampia selezione di veicoli: le auto di fine serie non sono necessariamente sempre rottami. Potrebbero esserci modelli che sono stati trascurati. A volte, potrebbe significare che potresti mettere le mani su molti tipi di veicoli che sono effettivamente ancora nuovi sul mercato ma che non sono ancora stati reclamati da altri acquirenti.

Che dire della vendita di auto usate?
D'altra parte, coloro che vogliono vendere la mia auto usate in Italia o altrove possono anche approfittare della domanda dinamica di auto invendute. Le persone che desiderano acquistare auto usate sono sempre sul mercato e sono alla ricerca di auto usate. Ciò può aumentare la domanda di auto di seconda mano e quindi è il momento migliore per vendere la tua auto.

Se stai vendendo un'auto a un'azienda o direttamente a un cliente, ci sono informazioni cruciali che devi conoscere sul mercato. Durante la negoziazione per un'auto nuova, se ci sono modelli in fila con sconti interessanti che indicano che le auto invendute stanno abbassando i prezzi per i nuovi modelli, ciò potrebbe avere un effetto anche sul prezzo delle auto usate.

Dove trovare grandi affari sulle auto invendute?
Alcune aziende esistono in particolare per offrire buoni sconti sulle auto che sono rimaste nei lotti per molto tempo. Queste aziende hanno anche sconti per prodotti nuovi e di seconda mano, il che le rende adatte a coloro che desiderano risparmiare. Ecco alcuni nomi che puoi prendere in considerazione:

Carwow: Carwow è un sito di comparazione prezzi che consente a un acquirente di ottenere il prezzo delle auto invendute correnti presso vari concessionari. Ciò che devi sapere è che con Carwow ci sono offerte speciali che i clienti possono sbloccare e negoziare le dinamiche di acquisto con i concessionari.

Autotrader: essendo uno dei più grandi mercati automobilistici online, è piuttosto informativo cercare auto invendute su questo sito web. Puoi restringere i risultati della ricerca in base alla fascia di prezzo e al produttore e modello dell'auto che desideri noleggiare.

Drive Tribe: Drive Tribe aiuta gli utenti a entrare in contatto con persone e concessionari dove puoi trovare una serie di soluzioni se desideri acquistare un'auto invenduta a prezzi bassi.

CarGurus: Cargurus contiene un enorme database di auto usate che i concessionari non sono riusciti a vendere. Le offerte vengono spesso osservate per quelle auto che sono state nel lotto dell'azienda per troppo tempo.

Conclusione
Le auto che rimangono invendute alla fine dell'anno sono una combinazione di molti fattori, tra cui le preferenze dei consumatori, le tendenze del mercato e le strategie dei concessionari. I consumatori in questo mercato hanno numerose scelte di auto e gli acquirenti possono quindi cogliere buone opportunità su auto nuove e usate poiché conoscono i fattori che prevalgono.

Nota: si prega di notare che questo articolo è stato tradotto utilizzando Google Translate. Sebbene sia stato fatto ogni sforzo per garantire l'accuratezza, l'editore non è responsabile per eventuali errori, omissioni o incomprensioni che potrebbero derivare dalla traduzione. Il testo originale in inglese è la versione autorevole e questa traduzione è fornita solo a scopo informativo.